Líder de equipe de vendas

Detallhes da vaga

Data de encerramento	18/07/2025
Número de referência	CCB250708-4
Cargo	Líder de equipe de vendas
Categoria de trabalho	Comercial - Vendas e Marketing
Empresa	Coca-Cola Moçambique
Tipo de trabalho	Permanente
Localização - País	Moçambique
Localização - Província	Não aplicável
Localização - Cidade	TETE-MOÇAMBIQUE
Descrição do Cargo	A Coca-Cola Beverages Africa tem uma grande oportunidade para o cargo de Líder de Equipe de Vendas em uma de nossas fábricas em Moçambique , localizada em Chimoio , líder na produção de vários sabores de bebidas no país há mais de 31 anos . Esta é uma função estratégica que se reporta diretamente ao Gerente Regional de Vendas , desempenhando um papel fundamental no impulso ao crescimento das vendas, liderando a equipe e fortalecendo a presença da marca no mercado local.
Principais deveres e responsabilidades	Maximiza a alocação de recursos na área (por exemplo, POS, Coolers) Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma medidas corretivas com a equipe Treinar e liderar Execução de comércio e saída Desenvolvimento de Outlet Gestão da Qualidade  Crescimento de vendas e participação de mercado Faça parceria com representantes de vendas e clientes para desenvolver e executar um plano de negócios específico para o cliente. Monitorar atividades competitivas Gestão da Qualidade: Garanta a conformidade com os Padrões de Qualidade e Gerencie as Substituições Comerciais. Promoções: Implementar planos promocionais Relatar desvios promocionais aos proprietários/gerentes das lojas Executar conformidade promocional Merchandising: garantir que a execução e a implementação da Imagem de Sucesso por canal sejam feitas pelos representantes de vendas. Implementar rotação de estoque Executar treinamento de merchandising do revendedor Geração de pedidos: venda em pacotes principais conforme a imagem de sucesso Pedidos calculados e capturados Atingir metas de vendas Gerenciar novas listagens de produtos Negocia espaço permanente, promocional e ad hoc com o cliente. Executa revisões comerciais trimestrais (ou conforme acordo) por cliente. Participa de visitas comerciais frequentes às lojas dos clientes com pessoal regional relevante Entenda a margem de lucro e a função do pacote por cliente para otimizar o crescimento da receita.  Utilize pesquisas e análises de mercado, como Nielsen, dados de fidelidade etc., para formular programas e fornecer feedback ao cliente. O Relacionamento com o Cliente oferece suporte à equipe da linha de frente na construção de relacionamentos sólidos com cada cliente por meio de: a) Identificar oportunidades de crescimento empresarial - (dominar a execução e traz uma perspectiva diferente para identificar oportunidades que a equipe de vendas pode ter perdido Desenvolver, implementar e/ou gerenciar programas, promoções e pacotes específicos da conta, conforme necessário e avaliação. Cria relacionamento pessoal com o cliente por meio de várias interações, como dias de esportes beneficentes , participação em conferências de clientes , dias de golfe corporativo , hospedagem em conferências locais e internacionais e eventos esportivos. Crescimento da participação em vendas e marketing  Gerencia e mede metas de vendas diariamente e toma medidas corretivas  Aloca recursos de execução (por exemplo, POS / refrigeradores / material promocional etc.) para retorno máximo  Identifica atividades dos concorrentes e desenvolve e implementa táticas de resposta  Promoções - garante que as promoções locais e nacionais sejam implementadas de forma eficaz
Habilidades, experiência e educação	Requisito mínimo: Matrícula e qualificação completa em vendas e marketing. Bacharelado em vendas e marketing seria uma vantagem. Experiência Requisito mínimo: 2 anos de experiência relevante em FMCG em um ambiente de vendas e marketing. Motorista experiente com licença de mergulho código 08 Histórico comprovado em função de Gerente de Contas seria uma vantagem Competências-chave Conhecimento: Conhecimento de negócios/produtos Compreender diferentes classes de comércio no ambiente de vendas Habilidades de supervisão e gestão de pessoas Princípios de coaching Princípios e técnicas de negociação Princípios e padrões de merchandising, incluindo princípios de TPM Princípios de Stocking Modelo Conhecimentos básicos de finanças e comércio Princípios de substituição comercial Atributos: Capacidade de liderança bem desenvolvida Excelente capacidade verbal e de comunicação Capacidade de liderar e treinar uma grande equipe Boas habilidades de apresentação e conhecimentos de informática ou potencial para adquiri-los Boa capacidade analítica e numérica Socialmente extrovertido e confiante Capaz de construir relacionamentos positivos Capacidade de negociação Jogador de equipe que também pode trabalhar de forma independente Assertivo e persuasivo - capacidade de influenciar Aberto a mudanças e buscando oportunidades de melhoria Boa capacidade de resolução de problemas, orientada para soluções e pode ser inovadora Boa capacidade analítica e de resolução de problemas Responsável, consciente e confiável Disposto a correr riscos calculados Autodisciplina e bem organizado Boa capacidade de planejamento Flexibilidade Boa capacidade de trabalhar sob pressão e lidar com um ambiente de trabalho exigente Altos níveis de energia e motivação CANDIDATAR-SE
Em geral	Incentivamos as mulheres a se candidatarem.